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京东美妆开始玩起国潮套路 这玩法能长远吗?

导读】如今国内的化妆品牌多如牛毛,而且打着“国潮”的幌子笼络消费者,最典型的例子莫过于北京故宫各项“IP”衍生的中国风口红,这还一度成为去年重量级的美妆舆论热点。

  如今国内的化妆品牌多如牛毛,而且打着“国潮”的幌子笼络消费者,最典型的例子莫过于北京故宫各项“IP”衍生的中国风口红,这还一度成为去年重量级的美妆舆论热点。

uedbet  然而,随着“美妆国潮化”大行其道,国内越来越多化妆品牌开始炙手可热,吸引了大批的90后和00后的年轻消费群体,不少电商平台还开始从中嗅到其中的商机,想借国潮这个东风大火一把。例如天猫这个电商巨头,就在2019年的5月发起了一场“国潮来了”营销活动,并与不少品牌巨头玩起了跨界的合作,一同推出不少各种新颖的产品,另外京东旗下的美妆工作组也不甘示弱地推出了“美妆国潮周”。

  如今,美妆产品开始展现出强大的新优势,它的衍生前提是基于人类社会走进了 “包容性时代”,最终导致美妆产品往“环保可持续性”、“生物科技与个性化”、“增强现实技术(AR)”应用与“科技护肤”等方向不断发展。

  京东对此表示,以上的几大优势是护肤美妆未来的新出路,只要跟随这个步伐调整库存的产品调性,往往会大受消费者青睐。正因为如此,早在去年,京东开始将美妆工作组进行升级和优化,逐渐加大了所有扶持,希望能借此大赚一笔。另外,电商平台对国妆品牌的销量起着举足轻重的助推作用,尤其是在“618”购物节,国货美妆为京东贡献了百分百的同比增长业绩。

  正因如此,国潮美妆产品开始在电商平台不断激增,但其在线下的传统渠道的表现却不尽人意。就连京东零售时尚居家平台事业群美妆业务部总经理王滔也表示,过去的数十年内,百货商场曾是国货品牌的王炸渠道,但当传统封闭式柜台演变为西方的半开放式,国际品牌的产品能为商场大大树立起良好的品牌现象,但如今不少国潮妆产品开始走下了超市货架的神坛,取而代之的是例如玉兰油(Olay)这样的合资品牌坐上了龙头交椅。另外,屈臣氏、娇兰佳人等化妆品专卖店(Cosmetic Store)渠道也开始无法支撑国妆的败落。

  另外,千禧一代的消费群体也是国潮妆的主力面向对象,而逐渐老去的X世代(即1965 年-1980年间出生的人群)虽然人数在网购上占比不大,但依然凭借一定的经济能力,能贡献部分的消费热度。京东美妆对此向媒体表示,要挽留X世代这个群体,必须调整新一轮的零售战略,例如用礼盒对产品进行包装,通过设计外观大打怀旧感情派,尤其在新年这个送礼佳节,礼盒产品更有市场。

uedbet  由此可见,虽然线上渠道的客户群体出现年轻化甚至低龄化,但X世代更愿意参与贴合他们时代风格的营销活动,另外京东与微信的强强联手,也能打造出更有时代感的数字化销售平台,最终真正迎合各种年龄群体的消费者刚需。

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